Kedi kumunda bir dünya markası

Bentaş Bentonit’in hikâyesi 2007 yılında Fatsa’da başladı. 2008 yılında ise 40 bin ton kapasiteyle granül kedi kumu üretimi yapıldı. Marka kademeli olarak her yıl büyüyerek bugünkü noktaya ulaştı. 2024 yılı itibarıyla ise tesisin üretim ve paketleme kapasitesi yıllık 300 bin tona ulaştı. Markanın bugünkü vizyonunu ve yurt dışındaki yatırımlarını Bentaş Bentonit CEO’su Turgay Ömür’e sorduk…

TÜRKİYE’DEKİ KEDİ KUMUNU TÜM DÜNYAYA TANITTI

Bentaş, bugünkü halini alana kadar nasıl aşamalardan geçti? Markanın gelişimi, üretim kapasitesi ve o dönemlerde yaşanılan sıkıntılardan bahseder misiniz?

Başlangıçta hedef tamamen ihracata odaklanmaktı. Zira, ilgili dönemde Türkiye’de kedi kumu tüketimi resmi rakamlar olmamakla beraber yıllık 10 bin ton civarındaydı. Fuar serüvenine yedinci defa katılacağımız Interzoo/Nuremberg fuarına mütevazı bütçeyle ilk defa 2010 yılında katıldık. Geçen 15 yıllık süreçte başta Almanya, İtalya, Rusya ve Çin olmak üzere 25’in üzerinde uluslararası Pet fuarlarına katılım gerçekleştirildi. Bu fuarlar sayesinde Türkiye’de yeterli rezervi bulunan beyaz bentonitten üretilen kedi kumu tüm dünyaya tanıtılmış oldu.

Şirketimiz ilk yıllarda üretiminin tamamını bigbag çuvallarda veya dökme gemilerle granül olarak ihraç eder haldeydi.  Bugün itibarıyla ise üretimden satışların yüzde 95’i paketli raf ürünü olarak toptancı veya market zincirinin deposuna kadar indirilebilmektedir.

Beyaz bentonitten üretilen topaklanan kedi kumunu başlangıçta paketli olarak satabilmek amaçlı çeşitli Avrupa şirketlerine numuneler gönderildi.  Yapılan rakip ürün analiz karşılaştırmalarında koku kontrolü, sıvı emme, topaklanma kalitesi, kırılganlık gibi alanlarda en üst kalite sunmakla birlikte, ilgili market zincirlerinin raflarında yer bulmak öyle kolay olmadı. İlk olarak 2016 yılında 100 bin adet kutu deneme siparişi ile raflara girildi. İlgili tarihten bugüne gelindiğinde sadece Almanya’da DM, Kaufland, Aldi, Aveve, Rosmann gibi market zincirleri raflarında yıllık 10 milyon paketi aşkın Bentaş kedi kumu ürünü yer aldı.

Van kedisinden esinlenerek VanCat markamızı da 14 yıl önce tescil ettirdik. Bir müddet sonra yurt içinde Metro market zinciri raflarında VanCat markamızla yer aldık.  Bu sayede markamız tanınmaya başlayınca diğer toptancıların da dikkatini çektik ve yurt içinde de bayilikler vermeye başladık.

VanCat markamız kedi kumunda halen 65’den fazla ülkede distribütörlerimiz vasıtasıyla satılmaktadır. Diğer markalarımız da Türkiye ve birçok ülkede petshop ve market raflarında yer almaktadır. WhiteSand markamız şu an itibariyle 10 ülkede satışa sunulurken, CatsWhite 28, Akkum 15 ve RoCat markamız 26 farklı ülkeye ihraç edilmektedir. Özellikle aktif karbonlu VanCat ürünümüz yüksek koku kontrolü sayesinde toplam markalı ürün satışlarımız içerisinde bir numaraya oturmuş durumdadır. Babypowder, Lavanta, Marsilya, Aloevera, Ocean kokulu VanCat ürünlerimiz onun arkasından sıralanmaktadır.

Pet sektöründe bir ilk gerçekleştirerek ilk 1000 ihracatçı arasında yerinizi aldınız. Bu başarının ardındaki sır nedir, sizi diğer markalardan ayıran temel özellikler nelerdir?

Yukarıda da bahsettiğin gibi tamamen ihracat odaklı üretime başladık. İhracatta ülke sayı ve tonajı arttıkça markalarımıza daha fazla yatırım yaptık. Bugün toplam satışlarımızın üçte biri kendi markalarımızla olmaktadır. Burada yakaladığımız başarıyla pazarda yer edinince özellikle zincir marketler veya distribütörler kendi markalarını fason doldurmak üzere bize ulaşmış oldu. Bu süreç birbirini tamamlayan şekilde halen devam etmektedir. Amacımız markalı satışlarımızı yüzde 40 seviyesinin üzerine çıkararak marka bilinirliğine daha fazla katkı yapmaktır.

Ürünlerimiz kalsiyum bentonitten üretildiği için doğal ve çevre dostudur. Tüm ürünlerimizi rakip ürünlerden ayıran en önemli nokta koku kontrollü özel formüllerdir. Çok çeşitli ruhsat ve satın alma sözleşmeleriyle farklı karakterli bentonit madenlerinden ARGE’miz sayesinde farklı formüller elde edilebilmektedir. Tabi takım çalışması da uçtan uca üretimde bizim için çok değerlidir. Bunun yanında tozsuzluk, topaklanma, sıvı emme ve topak sağlamlığı gibi kriterlimiz de ürünlerimizi öne çıkarmaktadır. Ayrıca, firmamızın stabil fiyat politikası ve ürünün arkasında durması toptan müşteri ve son tüketiciyle olan ilişkilerde müşteri memnuniyetine katkı yapmaktadır. Bu sayede müşterilerimize verdiğimiz güvenle satışlarımız mevcut müşteriler bazında sürekli artmakta, buna yeni müşteriler de eklendiğinde ihracat satışlarına bazen yetişemez hale bile düşülmektedir. Böylece satışların sürekli artışına bağlı olarak imalattan ihracatçı bir firma olarak geçen yıl TİM’in ilk 1000 ihracatçı firma listesinde yerimizi alabildik.

65 FARKLI ÜLKEYE İHRACAT

Ülkece en önemli pazarlarımızdan olan Almanya ihracat pazarınızda nasıl bir yeri oluşturuyor, ülkede kedi kumuna olan talep ne durumda? Açılmak istediğiniz yeni pazarlar var mı?

10 yıl önce ihracatımız yıllık 10 bin ton paketsiz yarı mamul satışı seviyesinde iken, katıldığımız fuarlardan alınan ilgi ve buna bağlı artırdığımız üretim kapasitesiyle bugün yıllık paketli 200 bin ton kedi kumunu farklı 75’ i aşkın ülkeye ihraç edebilmekteyiz. Bu miktarın 50 bin tonunu Almanya market zincirlerine pazarlanmakta, bu ülkeleri sırasıyla İspanya, İtalya, Danimarka, Rusya, Finlandiya, Kolombia, Şili, Malezya, Ukrayna, Portekiz ve Yunanistan gibi ülkeler izlemektedir. Kendi markalarımız ise toplam ihracatımızın yüzde 32’sini oluşturmakta olup, bunun yüzde 75’i ise 65 farklı ülkeye ihracatı gerçekleştirilen VanCat sayesinde olmaktadır.

2024 yılı Temmuz ayında grup iştirakimizin devreye alacağı Nevşehir tesisiyle toplam kapasitemiz yıllık 360 bin tonu geçecek ve bu sayede Avrupa’nın en büyük kedi kumu üreticisi sıfatına haiz olacağız. Nitekim, beş yıl önce edindiğimiz bentonit ruhsatında 3 yıl önce başlayan sontaj çalışmalarında iyi kalite bentonit rezervi tespit edilmiş, 2023 yılı itibarıyla Nevşehir’de toplam 15 milyon Euro’luk üç tesis planlayarak yatırım çalışmalarına başlanılmıştır. Temmuz/2024 de bu yatırımın tüm alt yapısı ve ilk tesisi devreye girecektir. İzleyen yıllara iki ve üç tesis de devreye alınarak alanında belki de dünyanın en büyük kedi kumu üretim ve paketleme kapasitesine ulaşılacaktır. Bu arada ilgili tesiste üretilecek paketli kendi markamızı da NeuCat olarak tescil ettirdik.  

Son olarak Projeksiyonunuzda neler yer alıyor. Bentaş Bentonit’i önümüzdeki 5-10 yıllık süreçte nerelerde göreceğiz.

Türkiye ve Almanya’daki üreticilerle güzel iş birlikleri sayesinde kedi kumunda olan bu başarıyı mama alanına taşımayı amaçlıyoruz. Bu sayede ihracat pazarlarına farklı ürünler tedarik ederek ihracatımızı artırmak ve Türkiye’nin ilk 500 ihracatçı firma arasına girmek bu anlamda ilave bir hedef olacaktır.

Bunun yanında, Fatsa yerleşkesinde kurduğumuz Ar-Ge merkezi sayesinde bentonitten seramik, sondaj, ağırtma toprağı, kağıt, kozmetik, tarım gibi sektör veya alanlarında katma değeri daha yüksek ürünler elde etmek için de gayretlerimiz sürecektir.